Une activation qui fait du bien : La Vosgienne sort le grand jeu

Quand le bonbon rencontre le bitume : immersion dans une activation sensorielle pour La Vosgienne

Chez Field & People, chaque opération terrain est une expérience à vivre. Un moment de connexion entre une marque et ses consommateurs.
Et cet été, nous avons eu le plaisir d’écrire une belle page avec La Vosgienne, célèbre marque du groupe Perfetti Van Melle, autour d’un bonbon indémodable à la sève de pin sans sucres, avec un cœur coulant.

Un pari audacieux, une recette réinventée pour un bonbon iconique. La Vosgienne ne lance pas un nouveau produit, elle fait évoluer l’un de ses classiques avec une touche d’innovation : un bonbon à la sève de pin sans sucres, doté d’un cœur coulant inattendu. Une manière de surprendre tout en restant fidèle à son ADN. Et pour faire redécouvrir cette gourmandise revisitée au grand public, une seule solution : aller à la rencontre des Français. Dans la rue, dans les allées commerçantes, au cœur de la vie réelle. C’est là que l’échantillonnage prend tout son sens.

Sampling : l’art de faire goûter, au bon moment

Chez Field & People, nous sommes témoins chaque jour d’un constat simple : les gens n’achètent que ce qu’ils connaissent et comprennent. Dans un paysage saturé de messages, faire goûter un produit, c’est créer un déclic. C’est initier une relation.

Avec cette tournée, La Vosgienne a choisi de miser sur un dispositif immersif, ciblé, chaleureux, en résonance parfaite avec son positionnement. Résultat : une opération terrain de 18 journées d’activation réparties entre le 26 août et le 13 septembre 2025, dans 6 centres commerciaux à fort trafic.

Objectif : 270 000 bonbons distribués, pour générer l’essai produit, séduire de nouveaux consommateurs et booster les intentions d’achat.

Les coulisses d’une activation maîtrisée, des lieux soigneusement sélectionnés

Les centres commerciaux ne sont pas choisis par hasard. Ils concentrent des flux importants et variés, avec une forte affluence intergénérationnelle. Ils offrent à la fois la visibilité et la réceptivité dont une opération de dégustation a besoin pour fonctionner.

Sur place, l’équipe Field & People est présente de 11h à 19h sans interruption pour couvrir tous les pics de fréquentation.

Une équipe ambassadeur bien formée

Sur chaque spot, 3 hôtesses en tenue personnalisée (tee-shirt, casquette, panière brandée) sont à l’œuvre, encadrées par un régisseur terrain en charge de l’installation, du réassort, du brief animateur et de la prise de photos.

Mais attention, nos hôtesses ne sont pas de simples distributrices. Ce sont des ambassadrices de marque formées, capables d’expliquer, de faire vivre le produit, de transformer une dégustation en souvenir positif. Elles incarnent l’ADN de La Vosgienne, à la fois rassurant, naturel et moderne.

Une logistique bien huilée

Un flight case mobile habillé aux couleurs de la marque, un kakemono roll-up pour renforcer la visibilité, des panières brandées, un stock bien géré, une coordination rigoureuse avec les centres… rien n’a été laissé au hasard.

La production des supports a été assurée en interne par notre studio graphique, en lien étroit avec la cliente. De la réception du KV à la livraison des supports, nos équipes ont géré l’ensemble du processus créatif et logistique.

Pourquoi cette opération fonctionne ?

Ce type d’activation fonctionne parce qu’il coche toutes les cases d’une stratégie terrain réussie.

• Un produit fort

Le produit La Vosgienne innove sans trahir son ADN. Sans sucres, à la sève de pin, avec un cœur coulant : il crée l’effet “wow” dès la première bouchée. Les réactions sont immédiates : surprise, curiosité, intérêt. Le produit est bon, original, identifiable. Il marque.

• Une expérience bienveillante

Nos équipes offrent plus qu’un bonbon : elles offrent un moment de pause, un sourire, une rencontre. L’acte de donner est chaleureux. Il crée une connivence. On est loin du sampling impersonnel de rue. Ici, on prend le temps, on engage.

• Un discours clair, incarné

Nos hôtesses ont un pitch simple, impactant. Elles parlent des bienfaits, de la texture, de l’histoire de la marque. Elles adaptent leur discours selon l’interlocuteur. C’est du storytelling express, mais efficace.

• Un dispositif agile et visible

Tout est pensé pour que la marque soit repérable de loin notamment grâce à sa boîte XXL permettant à tous de l’identifier. L’activation est mobile, fluide, sans contrainte pour le consommateur. On vient vers lui, avec tact.

Ce que La Vosgienne y gagne

Une opération comme celle-ci génère plusieurs types de retombées :

1. Du trafic et des ventes en circuit

La distribution de 270 000 échantillons, c’est autant de potentielles ventes en linéaire. D’autant que le bonbon est consommé sur le moment : la réaction est immédiate. Si elle est positive, elle peut déclencher un achat impulsif ou réfléchi, dans la foulée ou lors de prochaines courses.

2. De la notoriété

Les centres commerciaux permettent un contact visuel et physique avec des milliers de personnes chaque jour. La répétition visuelle (tenues, panières, roll-up) et l’interaction directe créent un souvenir fort. La marque s’imprime.

3. Du feedback terrain

Chaque régisseur remonte des verbatims, des impressions, des retours conso. Ces insights sont précieux pour affiner la stratégie marketing, ajuster le discours, ou même améliorer le produit. C’est un focus group à ciel ouvert.

Field & People : un partenaire tout-terrain

Chez Field & People, nous croyons que l’excellence opérationnelle est la base de tout. Mais nous allons au-delà. Nous créons des expériences qui parlent au cœur et au bon sens.

Sur cette opération, nous avons mobilisé :

• un binôme commercial + chef de projet dédié
• un studio créatif pour le branding des supports
• une équipe de recrutement terrain ultra réactive
• un réseau de régisseurs qualifiés, rodés à l’univers retail et food
• une logistique précise, du stockage à la gestion des stocks

Résultat : zéro couac, zéro rupture, 100 % du stock distribué dans les temps.

Et la suite ?

Les premiers résultats sont très positifs. Les photos parlent d’elles-mêmes : des passants ravis, des centres animés, une ambiance conviviale. Les verbatims remontés confirment l’intérêt pour le produit, sa perception naturelle, et sa dimension innovante.

Ce format est parfaitement duplicable, que ce soit :

• dans d’autres centres,
• en gares ou aéroports,
• en événementiel (salons, festivals),
• ou même en sampling de proximité sur lieux de vente.

Un mot de conclusion ?

Si vous êtes une marque qui souhaite :

• faire connaître une innovation,
• se reconnecter à sa communauté,
• créer du lien via l’expérience directe,

…alors parlons-en. Le terrain reste l’espace où les marques prennent vie.
Et chez Field & People, nous savons comment les y faire briller.